Квартирный бизнес на сдаче в аренду. Заработок на аренде жилой и коммерческой недвижимости

Одна из самых популярных тем на бизнес-форумах — посуточная аренда квартир. Это может быть пустующая бабушкина квартира, взятое в ипотеку жилье или просто желание снять подешевле и сдать в субаренду подороже. Интересуются этой темой, как правило, молодые люди, не имеющие серьезных средств для старта в другом бизнесе. Действительно, больших вложений здесь не нужно. Но так ли просто построить свой гостиничный бизнес? IQR изучил вопрос.

Как же заработать на краткосрочной аренде?

Где взять квартиру, чтобы сдавать посуточно?

Итак, изначально свободной квартиры нет. Где ее взять? Вариантов у вас немного:

• снять чью-то квартиру помесячно и сдавать в субаренду посуточно;
• взять ипотеку;
• сделать объект из своей квартиры, сняв себе более дешевую на окраине.

Именно так делает Дмитрий Филимонов, который построил бизнес в этой области с нуля. Ему еще далеко даже до тридцати. Дмитрий приехал в Екатеринбург несколько лет назад, с нуля устроился работать и год набирался опыта. Потом он взял первую квартиру в ипотеку, уже зная, что будет сдавать ее посуточно, а сам продолжил жить на съемной. Сегодня у него 3 квартиры в ипотеке, из которых он сделал гостиничную мини-сеть. Доход составляет от 180 до 400 тысяч рублей в месяц, что позволяет свободно выплачивать ипотеку, и через несколько лет у него будет много недвижимости в собственности без обременения залогом.

С чего начать свой арендный бизнес?

Для начала нужно досконально знать рынок аренды выбранного района. Надо прозвонить объявления, походить по квартирам, выписать цены и понять, что предлагают. Лучше говорить хозяину в открытую, что ищете квартиру для субаренды, чтобы избежать проблем в будущем. Не все согласятся, но многим это будет интересно при условии, что вы предложите немного выше рыночной цены.

Какая квартира подойдет для посуточной аренды?

Главное — расположение, оно должно быть удобным, поблизости от метро, железнодорожной станции и инфраструктуры. Часто клиенты едут с вокзала или аэропорта уставшие, топать пешком неизвестно куда мало кому захочется.

Сама квартира должна быть современной и приятной на вид. То есть либо вы берете изначально хорошую квартиру, либо делаете ремонт в “убитой”. “Так себе квартирка” — самый плохой вариант. При этом не стоит бояться “хрущевок”, в них можно сделать довольно приличный ремонт.

Естественно, не первый этаж - такая никому не понравится. Вид из окна не принципиален, но лучше не на помойку. Важнейший элемент — отсутствие затхлого и старческого запаха в квартире — такую никто не снимет.

По площади предпочтительны мелкие двушки (надо ломать стены) или большие однушки. Это обусловлено типом клиентуры.

Клиент на краткосрочную аренду — кто он?

Большинство клиентов, это:

• молодые пары;
• командированные сотрудники и бизнесмены, оказавшиеся в городе проездом;
• поругавшиеся супруги;
• туристы.

Брать квартиру могут как на несколько часов переночевать, так и на пару недель. Много постоянных клиентов. Если ваша квартира хороша по цене и качеству, люди запомнят удобный вариант и придут еще или порекомендуют знакомым. Поэтому важно раскрутиться, дальше будет проще.

Сколько нужно денег для старта в этом бизнесе?

Вариант 1

Обычно начинающие предприниматели стартуют с аренды чужой квартиры . Это, как минимум, депозит, месяц оплаты вперед, могут быть еще от 50 до 100% агентских, если не найдете подходящую квартиру от собственника. Как правило, никто не разрешит вам проводить разнообразные изменения в квартире (ремонт, смена мебели), если вы снимаете. Исключение — договориться с собственником “убитой” квартиры на частичный ремонт в счет оплаты. В этом случае надо детально прописывать этот момент в договоре, чтобы не лишиться вложенного. На рекламу в первое время достаточно 5 тысяч рублей. В целом, можно начать с вложениями до 100 тысяч рублей.

Вариант 2

У вас побольше денег и решимости, вы берете ипотеку . Как правило, это взнос от 30%. Ежемесячная выплата может быть разной, смотрите ипотечные калькуляторы. Обычно это полторы цены аренды аналогичной квартиры, а значит, и доход должен быть выше! Поэтому в этом варианте нужно иметь еще один источник постоянного дохода, новичкам его рекомендовать не стоит, можно потерять деньги. С другой стороны, вы получаете дорогую недвижимость в собственность через несколько лет, уже “отбив” затраты!

В этом случае лучше всего брать “убитую” квартиру, возможно “из-под” алкоголиков или бабушки. Такая квартира будет дешевле рынка, и при правильном подходе вы сможете сделать хороший ремонт. Стоимость ремонта может быть разной. В общих чертах это:

• стоимость демонтажа старой мебели, сантехники, полов и прочего, плюс вывоз мусора;
• оплата работы ;
• покупка материалов, сантехники и элементов декора;
• замена мебели.

Дмитрий умудряется продавать старую мебель на Авито и покупать приличную немного б/у там же за копейки. Это занимает много времени — нужно внимательно изучать объявления, прозванивать их, ездить смотреть вживую, но экономит кучу денег. Иногда имеются царапины и сколы, в этом случае имеет смысл обратиться к реставратору и купить чехлы. Впрочем, и в ИКЕЕ можно купить красивую мебель недорого.

Более детально с решением вопросов, связанных с ремонтом, вы можете ознакомиться в его блоге.

Как обставить квартиру под клиента?

Квартира для посуточной аренды

Для начала изучите значительный массив фотографий красивых квартир и отметьте для себя их общие черты. Как правило, сюда войдут следующие пункты:

• простор жилой площади — нет лишней мебели и хлама, клиенты любят квартиры студийного типа;
• квартира обставлена в современном стиле;
• дизайн выполнен в ярких цветах (ни в коем случае не “вырви глаз”, цвета подбирайте гармонично);
• стерильная чистота, обязательно чистые окна;
• отсутствие пожелтевших элементов сантехники, оконных рам, подоконников и т.д.;
• никаких потеков.

Что делает Дмитрий, чтобы квартира смотрелась “круто” и нравилась клиенту :

• подбирает красивый дизайн;
• ставит везде большие двуспальные кровати;
• уделяет большое внимание деталям;
• обязательно ставит новую кухню с полным оборудованием.

Самое важное — где же взять клиентов?

В интернете

Для начала сделаете сайт-визитку. Это простой сайт, состоящий из 1-5 страниц. Можно погуглить мануалы и сделать самостоятельно (до 1000 рублей), можно заказать (3-5 тысяч) или в веб-студии (от 5 тысяч). На сайте должны обязательно быть видны ваш телефон и фото квартир. Фотографии должны быть хорошего качества, красивые, сделанные при правильном освещении. Наймите фотографа-любителя или проконсультируйтесь бесплатно на форуме фотографов.

Сайт можно продвигать, но это не очень эффективно, если уже есть конкуренты в вашем городе. Поэтому начните с контекстной рекламы. Крупнейшие сети — Директ и Adwords от Яндекса и Google, соответственно. Выберите все подходящие ключевые слова и направьте рекламный трафик на ваш сайт. Как правило, Директ эффективнее, но больше рекламы — больше клиентов. Если у вас только одна квартира и ее сняли на неделю, рекламу можно приостанавливать.

Добавьте свою квартиру на доски объявлений. Крупнейшая бесплатная — Авито, но не ленитесь постить на доски поменьше — “Из рук в руки”, городские форумы и другие площадки. Крупнейшая платная доска — Циан, не забудьте ее. Чем больше источников — тем больше клиентов.

Международный портал Airbnb поможет вам привлечь клиентов-иностранцев, которые платят в долларах и евро. Главное, чтобы квартира была близко к центру города, красиво смотрелась на фото и была дешевле местных гостиниц.

Локально:

Объявление о посуточной аренде

• дайте объявления в местные газеты;
• напечатайте листовки и клейте их везде;
• можно разместиться на коммерческих досках объявлений у подъездах. Это платно, но ваши объявления буду по всему району или даже городу;
• попробуйте рекламу на асфальте в людных местах, лучше у станций общественного транспорта. Нужен трафарет и баллончик краски.

Бизнес-план для посуточной аренды

Многоквартирный дом

Субаренда

Здесь все считается на пальцах и бизнес-план не требуется. Понятно, что лишних денег нет, считаем все по минимуму. Возьмите цену хорошей однокомнатной квартиры в своем городе. Вы отдадите ее за первый месяц, столько же - за депозит. Риелторов обходим стороной. За второй месяц деньги нужно держать в запасе. Итого - 3 цены. Допустим, по 25 тысяч в месяц цена аренды, это 75 тысяч.

Сайт делаем “на коленке” бесплатно. Закупаем элементы декора, чистые простыни, полотенца, посуду и другие мелочи на 5 тысяч рублей.

Допустим, цена будет 2 тысячи рублей в сутки, заполняемость в первый месяц — 40%. Выручка - 24 тысячи. Оплачиваем счетчики за месяц. Если наберем 40% — почти не «прогорим». Еще минус 2 тысячи. Ко второму месяцу можно выйти в плюс, изучив все нюансы и проблемы на своем опыте. Через пару месяцев затраты окупаются (плюс депозит вам все равно вернут, если ничего не испортите). Дмитрий говорит о стабильной заполняемости порядка 70-80%.

Ипотека

Возьмем Москву для примера. Удачно расположенную, но “убитую” однокомнатную квартиру можно взять от 5 миллионов.

На ремонт вы потратите минимально от 200 тысяч рублей. Риелтор необязателен, но к для сопровождения сделки лучше обратиться — от 30 тысяч рублей. С учетом этой суммы и расходов на рекламу надо считать ипотеку.

Совет : в 2015 году ставки по ипотеке поднялись на несколько процентов, и сейчас не лучшее время связываться с ипотекой - конечная переплата огромная по сравнению с прошлым годом, если ваши доходы рублевые. Лучше начать с субаренды или купить квартиру за наличные при возможности.

У вас должно быть 1575 тысяч рублей на стартовый взнос. Сумму, не меньшую чем платеж за полгода вперед, обязательно отложите! Это примерно 400 тысяч.

Расчет выручки тот же. Риски здесь выше, возьмем пессимистичный прогноз: вы не сможете поднять заполняемость выше 60%. Это 35-50 тысяч выручки в месяц (при цене в 2-3 тысячи рублей в сутки), в зависимости от цены. С нынешними ставками ипотеку вы не покроете — ежемесячный платеж с коммуналкой, вероятно, превысит 60 тысяч, но это выше цен на аренду (около 28-32 тысяч сейчас берут за такие квартиры). Вопрос в том, что вкладывая 2 миллиона, хочется большего!

Если же квартира куплена за свои, 12% годовых при пессимистичном прогнозе — это совсем неплохо! Если держать заполняемость на уровне 80%, это 24 дня в месяц, например, по 3 тысячи в сутки, получаем почти 65 тысяч после вычета расходов. Не на каждой работе в Москве столько платят. Можно на эти деньги снимать аналогичное жилье рядом и иметь 35 тысяч разницы.

Впрочем, это пессимистичный вариант. Александр Жинкин из Краснодара, еще один практикующий предприниматель в этой области, в своих семинарах выкладывал гораздо более многообещающую таблицу фактических доходов и расходов по своим объектам:

Бизнес на субаренде квартир

Вероятно, причина в более низкой конкуренции в регионах и возможности ставить более высокие цены на сутки при низких ценах помесячной аренды и ипотеки. Вы можете посмотреть полный семинар (он довольно длинный).

23.08.18 73 313 76

Опыт отельера

У меня есть свободная однокомнатная квартира в Санкт-Петербурге, и я сдаю ее в аренду.

Марина Сметанина

сдавала квартиру посуточно

Раньше я сдавала на долгий срок, а потом решила проверить, сколько заработаю, если буду сдавать на день или на неделю. Вот что из этого получилось.

Как я сдавала квартиру

Подготовка квартиры

Больше всего меня волновало, что квартира будет простаивать. Когда ее снимают на год или два, с клиентами проблем меньше: сдал и забыл. Но когда ее снимают на день или неделю, клиентов должно быть много. Когда один выезжает, другой уже должен стучаться в дверь. Поэтому я постаралась сделать свое предложение привлекательнее.

Исходные данные квартиры

Минусы	Плюсы
Квартира не в центре, а в обычном спальном районе.	Квартира рядом с метро. До центра на метро 20 минут.
Ремонт простой, морально устарел.	Современная мебель.
Нет кофеварки - прежним жильцам она была не нужна.	Есть плазма, вайфай, микроволновка, стиральная машина.
Нет спального белья и полотенец - при долгосрочной аренде жильцы пользуются своими.	Вокруг много супермаркетов и торговых центров.
Квартира небольшая, 35 м².	Дом по индивидуальному проекту.
	Красивый вид на город с балкона на 24 этаже.
	Зеленый район, не перегружен транспортом.

Плюсы:

1. Квартира рядом с метро. До центра на метро 20 минут.
2. Вокруг много супермаркетов и торговых центров.
3. Зеленый район, не перегружен транспортом.
4. Дом по индивидуальному проекту.
5. Современная мебель.
6. Есть плазма, вайфай, микроволновка, стиральная машина.
7. Красивый вид на город с балкона на 24 этаже.

Минусы:

1. Квартира не в центре, а в обычном спальном районе.
2. Ремонт простой, морально устарел.
3. Квартира небольшая, 35 м².
4. Нет спального белья и полотенец - при долгосрочной аренде жильцы пользуются своими.
5. Нет кофеварки - прежним жильцам она была не нужна.

Что я докупила

При долгосрочной аренде главное, чтобы в квартире была крупная техника и интернет. Остальное жильцы обычно покупают сами.

Люди, которые снимают квартиру на несколько дней, обычно в отпуске или командировке. В такие поездки редко берут с собой что-то для жизни - считается, что все это уже есть на месте. Поэтому первым делом я проверила, чтобы в квартире была вся техника, посуда, белье, полотенца, туалетные принадлежности. Пришлось докупить кофеварку и кое-что из посуды.

Стирать белье между заездами времени не будет, поэтому я купила сразу 4 комплекта хорошего постельного белья и полотенец. Заодно нашла красивое покрывало, чтобы в объявлении комната выглядела наряднее.

30 000 Р

я потратила на дополнительные покупки

Еще я купила расходные материалы на месяц вперед: чистящие и моющие средства, бумажные полотенца, мыло, туалетную бумагу, швабру и другие полезные мелочи для уборки.

Квартира не в центре города - этот минус никак не исправить. Зато она на 24 этаже, с балкона открывается чудесный вид. Я купила на балкон барные стулья и цветы - получился импровизированный лобби-бар с видом на город.

Площадь квартиры - 35 м², в комнате помещается большая двуспальная кровать. Этого хватит для пары, которая приехала посмотреть город на Неве, но если у них ребенок, то ей будет удобнее у моих конкурентов. Такой расклад меня не устраивал, поэтому я купила кресло-кровать и написала в объявлении, что у меня три спальных места.

Потом оказалось, что это удобно и небольшим компаниями туристов. За третьего гостя я просила всего 300 рублей в сутки, а делить расходы на троих выгоднее, чем на двоих.

На все покупки ушло примерно 30 000 Р .

width="1000" height="750" class=" outline-bordered" style="max-width: 1000px; height: auto" data-bordered="true"> Барные стулья я купила в «Максидоме» по 1500 Р за штуку, цветочки - в «Ленте» по 350 Р

Регистрация на сайтах

Объявления об аренде квартиры я разместила на «Букинге», «Эйр-би-эн-би» и нескольких менее известных сайтах. Всего получилось 6 сайтов по бронированию жилья.

Самые неудобные условия у «Букинга». Регистрация объявления заняла полторы недели, с каждой сделки площадка берет 15% комиссии, а потом на нее добавляет еще и 18% НДС , если вы не ИП . Кроме того, деньги «Букинг» платит только 15 числа месяца, следующего за датой выселения гостя. Это значит, что если гость приехал в конце апреля, а уехал первого мая, то деньги я получу только 15 июня - через 40 дней после заезда.

Для сравнения, «Эйр-би-эн-би» выплачивает деньги через 3 дня, его комиссия - всего 3%. Но со всеми неудобствами приходится мириться, потому что через «Букинг» приходит 80-90% клиентов.

На остальных сайтах объявления начинают показывать сразу после регистрации. Чтобы они вызывали больше доверия у потенциальных клиентов, можно зарабатывать значки вида «проверенное объявление» и «реальный хозяин» - на всех сайтах они разные. Для этого обычно просят подтвердить, что вы владелец квартиры.

На всех сайтах можно указать залог за сохранность имущества, который постояльцы платят при заселении. Я решила, что буду брать 2000 Р , и это себя оправдало: один раз я удержала из залога деньги за сломанный ключ, другой - оштрафовала за курение в квартире. Но почти всегда я возвращала деньги. Возможно, клиентов дисциплинировал сам факт залога, пусть сумма и небольшая. С другой стороны, мои основные конкуренты работают без залога.

2000 Р

я беру у клиентов в качестве залога

Где я разместила объявления

Сайт	Комиссия	Дополнительные условия
Букинг	15%	Можно самостоятельно увеличить комиссию в настройках, тогда сайт будет вас продвигать и рекомендовать в поиске.
Суточно-ру	15%	Комиссия остается в вашем виртуальном кошельке на сайте, за эти деньги можно продвигать объявление.
Эйр-би-эн-би	3%	Первые деньги могут заморозить, пока не убедятся, что вы не мошенник. А еще могут сами повысить цену за квартиру - это неудобно, когда жилье простаивает и хочется быстрее найти клиентов.
Циан	0%	Если заплатить за размещение, объявление показывают выше других и выделяют цветом. Хотя бы раз в две недели объявление нужно поднимать, иначе его убирают из поиска.
Квартирка	0%
Яндекс-недвижимость	0%	Можно продвигать объявление за деньги.

Букинг

Комиссия

Дополнительные условия

Можно самостоятельно увеличить комиссию в настройках, тогда сайт будет вас продвигать и рекомендовать в поиске.

Суточно-ру

Комиссия

Дополнительные условия

Комиссия остается в вашем виртуальном кошельке на сайте, за эти деньги можно продвигать объявление.

Эйр-би-эн-би

Комиссия

Дополнительные условия

Первые деньги могут заморозить, пока не убедятся, что вы не мошенник. А еще могут сами повысить цену за квартиру - это неудобно, когда жилье простаивает и хочется быстрее найти клиентов. Можно продвигать объявление за деньги.

Циан

Комиссия

Дополнительные условия

Если заплатить за размещение, объявление показывают выше других и выделяют цветом. Хотя бы раз в две недели объявление нужно поднимать, иначе его убирают из поиска.

Квартирка

Комиссия

Дополнительные условия

Можно продвигать объявление за деньги.

Яндекс-недвижимость

Комиссия

Дополнительные условия

Можно продвигать объявление за деньги.

Объявление об аренде

Когда я задумалась о посуточной сдаче квартиры, я посмотрела, сколько у меня будет конкурентов. Только «Букинг» показывает почти 7 тысяч объявлений вроде моего. Если смотреть только центр города, ощущение, что сдается вообще все жилье. В спальных районах дела чуть лучше, но сдавать там квартиру дешевле.

Я боялась, что клиентов на всех не хватит, а ко мне никто не придет - ведь у меня пока нет никакого рейтинга и отзывов. Поэтому в объявлении я постаралась указать все, что могло бы привлечь туристов.

Цену я решила для начала сильно не снижать - поставила на 100 рублей меньше, чем у конкурента через два квартала с его почти дизайнерским ремонтом, пятилетним стажем посуточной сдачи, рейтингом почти 10 звезд и 40 отзывами. Зато я на эти два квартала ближе к метро, у меня есть почти дизайнерский балкон на 24 этаже с видом на город!

Первый клиент пришел с «Букинга». Я еще не успела получить уведомление о брони жилья, как мне позвонил какой-то парень и сказал, что только что забронировал мою квартиру. Сделал он это из кафе напротив дома и через 5 минут был готов прийти.

Для меня это было неожиданно: тогда я еще не знала, как на практике выглядят мгновенные бронирования. Пришлось вернуться с полпути в спортзал и встречать гостя.

Рейтинги и отзывы

С первым клиентом мне повезло: спрос на квартиру сильно зависит от рейтинга и отзывов гостей. Сильно позже, когда у меня уже был стабильный рейтинг 9,8 из 10, одна пара вдруг поставила 5,8 без видимого повода и объяснений. Мой рейтинг сразу упал до 8,2 - клиентов какое-то время приходило меньше.

Постепенно рейтинг снова вырос, все вернулось в норму, но я поняла, что это не просто цифры. Поэтому я старалась, чтобы гости оставались довольны: у меня всегда чисто, а я остаюсь дружелюбной, даже если совсем не хочется.

Сезонность

На спрос сильно влияет время года. В Санкт-Петербурге сезон для посуточной сдачи квартир - лето, майские и новогодние праздники. Бывает, что спрос повышается и в другие праздники: 8 Марта, «Ночь музеев», День города, «Алые паруса». Но это всплески на пару дней, и то не всегда.

Все остальное время - это несезон. Чтобы квартира не простаивала, приходится выкручиваться: снижать цены, продвигать объявление, придумывать акции и скидки.

От сезона зависит и то, на какой срок снимают квартиру. В сезон люди приезжают надолго: часто снимают квартиры на 5, 10, а то и 20 дней. В несезон они чаще останавливаются на пару дней - посмотреть город, устроить романтическую встречу или по делам.

В итоге работать приходится больше, чем при долгосрочной аренде.

Обслуживание гостей

Когда я сдавала квартиру на долгий срок, это был пассивный доход: мне почти ничего не нужно было делать. Я звонила агенту и общалась с кандидатами, а потом просто время от времени проверяла, все ли в порядке.

При краткосрочной аренде я оказалась привязана к месту. Перед приездом гостей везде должно быть чисто, белье постирано и поглажено, вся техника должна работать. Сложнее всего в несезон, когда квартиру часто бронируют всего на сутки. Повезло, что спортзал, квартира и основное жилье у меня рядом.

С сохранностью квартиры все оказалось проще, чем я думала. Когда люди снимают квартиру надолго, в любом случае что-то ломается, пачкается, царапается. Даже самые аккуратные люди не относятся к съемной квартире так же бережно, как к своей. А те, кто снимает квартиру ненадолго, просто не успевают ничего сломать или разбить. Их главная цель - переночевать. Особенно это заметно по туристам, которые целыми днями гуляют где-то в городе.

3 раза

я сдала квартиру за сутки. Это мой рекорд

Если хочется снизить нагрузку, можно сделать так, чтобы гости снимали квартиру на более долгий срок - не придется каждый день менять белье, убирать и гладить. На всех сайтах можно указать минимальное количество ночей. Но в несезон брони на сутки - примерно 30% дохода.

У меня есть один любопытный рекорд: за одни сутки я сдала квартиру 3 раза. Следите за руками:

1. Мужчина забронировал и оплатил сутки через «Букинг», но потом не смог прийти. По правилам сайта, при отказе меньше, чем за сутки, деньги за бронь уходят арендодателю в качестве неустойки.
2. После разговора с мужчиной тем же утром мне позвонили постоянные клиенты, и я сдала квартиру им. Днем они уже уехали.
3. Вечером заехали другие гости, которые забронировали квартиру днем.

Конечно, это много мороки. Но и немало денег. Другое дело, что такое было только раз - обычно больше одного клиента в сутки не бывает.

Доходы

При долгосрочной аренде я получала 21 000 Р в месяц, коммунальные услуги оплачивали жильцы - это экономило еще 4500 Р . Сдавать квартиру посуточно я начала в марте, в несезон. В первый месяц за вычетом комиссий сайтов я заработала 21 300 Р . Но коммунальные услуги теперь я оплачивала сама, поэтому в итоге осталась в минусе на 4000 Р .

Потом дела пошли лучше, в несезон я зарабатывала от 20 до 40 тысяч в месяц. Спрос сильно зависел от рекламы и скидок. Например, если сделать скидку на 30-50%, клиенты найдутся всегда. Но и работать придется почти ежедневно.

Кроме того, цена оказалась своего рода фильтром адекватности. Те, кто платил сильно ниже обычного, часто устраивали мне проблемы: например, отказывались выезжать, потому что не выспались, или пытались заехать без залога. После нескольких подобных ситуаций я перестала опускать цены.

50 000 Р

я зарабатываю в месяц летом и в праздники

В сезон дела пошли еще лучше: летом и в праздники получалось зарабатывать 50-60 тысяч в месяц. В этот период забываешь, что такое реклама.

Основные расходы - это постельное белье и полотенца. Их приходится часто стирать и гладить, поэтому они быстро приходят в негодность. Примерный срок службы хорошего белья - 8 месяцев. Если добавить сюда расходы на чистящие и моющие средства и туалетные принадлежности, получается примерно 10-15 тысяч в год. При долгосрочной аренде все эти покупки - на совести арендаторов.

Что в итоге

Сдавать квартиру посуточно выгоднее, чем на долгий срок, особенно летом и в праздники. Но при этом приходится много работать.

Совмещать этот бизнес с работой на полную ставку у меня бы не получилось, поэтому пока я решила в сезон сдавать квартиру посуточно, а в несезон - на долгий срок. Из-за коммунальных платежей это получается даже выгоднее, чем круглый год сдавать квартиру посуточно.

Постоянных клиентов я потеряю, но если сдавать квартиру только в сезон, то клиентов и так хватит. А рейтинг и отзывы никуда не денутся: объявления можно просто поставить на паузу, а потом снова открыть. На одних площадках это можно сделать самому, на других приходится дозваниваться до поддержки.

В «Букинге» можно закрыть бронирование на неопределенный срок, но объявление продолжают показывать в поиске и на карте. Чтобы объявление убрали из поиска, нужно им позвонить. А в «Циане» объявление нужно поднимать каждые две недели, иначе оно становится неактивным. В несезон можно просто этого не делать.

О существовании агентств по аренде жилья я много раз слышал и даже имел нескольких знакомых, которые, скажем так, попались на этот «честный развод».

Когда решил заняться этим видом заработка, я, конечно, не собирался так работать и думал, что в этой сфере можно оказывать качественную услугу.

С момента открытия ИП, до начала моей работы на этом поприще, прошел целый месяц. Я решил поработать в агентстве такого рода. Оно как раз находилось недалеко от моего дома.

Хватило меня на одну неделю. Эта шарашкина контора (самое мягкое слово, которым ее можно назвать), оказывала информационные услуги по всей стране кроме города, в котором дислоцировалась.

Риэлторы размещали утки (несуществующие квартиры) по заниженной цене, а желающим снять данное жилье высылали на электронные почту договор оферты.

Человек переводил деньги на банковский счет, и оператор скидывала ему кучу объектов из его города, большую часть которых сдавали те же самые риэлторы.

Я ушел оттуда в другое агентство и попал туда, куда мне и нужно было. Даже лучше. Информационные агентства работают по простому принципу.

В договоре, который заключается с клиентом, черным по белому прописано, о предоставлении исключительно, инфо услуг. Человек оплачивает, уходит, а потом получает кучу sms оповещений с объектами (зачастую совершенно не по тем параметрам, которые его интересовали) и телефонами собственников.

В агентстве, куда я попал, сидели две девушки и продавали ту же саму услугу, но, как говорится: по высшему разряду. Качество их работы, было безупречным. За три дня, глядя на них, я понял, как нужно работать в этом направлении.

До последнего не хотел вкладывать деньги, которые у меня лежали на счете в банке. Боялся прогореть и все потерять. Думал о привлечении инвесторов, партнеров и даже собирался взять кредит в банке. Вовремя одумался. Никакого бизнес плана я не составлял. Все подсчеты, были записаны на последней странице ежедневника.

В первых числах месяца, после тщательных приготовлений я начал работать.

Сумма стартового капитала составила: 28 000 т. р.

Аренда офиса (11 квадратных метров) – 12400 рублей . Офис снял в двух этажном доме прямо в центре города, в семи ста метрах от метро. Здание ухоженное, как снаружи, так и внутри. Удалось сэкономить на мебели. В офисе стоял стол, шкаф и несколько стульев.

Интернет и подключение базы собственников жилья – 5000 руб. Базу подключил самую дорогую и актуальную.

Канцелярская мелочь (бумага, скрепки, ручки, изготовление печати и так далее) – 4000 руб .

Визитки – 500 рублей .

Договор – 1000 рублей . Скачал в интернете и проконсультировался с юристом, внеся некоторые поправки.

Без лимитная сотовая связь – 600 рублей.

Ноутбук, принтер, принес из дома. Удалось уложиться в сумму, меньше, чем изначально планировалось. Сайт создал сам. Он был очень сжатый, далеко не высшего качества. Собственно говоря, он был мне не нужен.

Просто было, что указать в визитке. Для солидности. Планировал в дальнейшем заняться его раскруткой, но руки ни как не доходили.

Стоимость услуг:

Комната – 3000 руб.
Квартиры, дома – 4000 руб.

Начал очень активно. Выставлял на различные сайты несуществующие объекты (утки), преимущественно, комнаты. Здесь главное не переборщить, иначе модераторы могут заблокировать аккаунт.

С утра, перед тем как шел в офис, по пути, обязательно расклеивал несколько десятков объявлений. Звонков было много, но в офис приходило только два человека из десяти позвонивших.

Главное – личная встреча. Только при личной встрече, человека можно убедить и продать услугу.

Хотя, доводилось мне слышать о мастерах телефонных продаж….

Единственная трудность, с которой я сталкивался: люди были наслышаны об информационных агентствах и многие даже попадались на их удочку. Мне приходилось всячески убеждать человека, что наше агентство совершенно не такое, и мы заинтересованы в оказании качественных услуг, чтобы расширять клиентскую базу.

Когда потенциальный клиент приходил в офис, необходимо было снова убеждать его примерно тем же набором дежурных реплик.

Поначалу я робел, но после десятка таких встреч, почувствовал себя в несколько раз уверенней. Тем более, первые 9 из 10 встреч закончились заключением договора.

После заключения договора необходимо было искать для клиента жилье по необходимым для него параметрам: тип жилья, район, наличие или отсутствие мебели, цена.

Нечестные компании просто скидывают первые попавшие объекты в большом количестве, я же, напротив, обзванивал каждое объявление подходящее моему клиенту, уточнял различные нюансы и немного рассказывал о том, кто собирается снимать жилье. Это важный момент, потому что каждый второй владелец отдает предпочтения определённой категории граждан.

Кто-то сдает только семейной паре, кто-то только девушка девушкам или наоборот лицам мужского пола.

Таким образом, удавалось находить за время действия договора 5-6 объектов. Контакты отправлял в виде sms сообщения. Иногда, зная, когда у клиента свободное время, договаривался на просмотр.

Сам я, конечно же, ни куда не ходил. Этим и отличаются риэлторы инфо-агентств от риэлторов, которые работают с выездом. Именно из-за выезда, стоимость их услуг дороже.

После того как клиент посмотрел квартиру, я обязательно звонил ему и узнавал как прошел просмотр и что его не устроило. В общем, был со всеми вежлив и предельно внимателен. Дела шли в гору.

Заработок по месяцам:

Первый месяц – 42 т. р.
Второй месяц – 49 т.р.
Третий месяц – 56 т.р.
Четвёртый месяц – 52 т.р.
Пятый месяц – 61 тыс.руб.

Затем два месяца я терпел убытки, так как набрал четырех сотрудников. Они конечно быстро влились в работу, но доход приносили маленький.

Из-за того что я не вел строгую бухгалтерию, полностью запутался и не мог посчитать сколько потратил и сколько заработал за этот период времени.

Тем более пришлось переехать в соседний более просторный офис. Стоимость соответственно была выше на 10 000 руб. Покупка четырех ноутбуков обошлась в 100 000 руб.

Арендодатель предоставил мне три стола, но пришлось покупать еще два. К вопросу расширения подошел крайне неряшливо. Но, потом все, начало налаживаться.

Отныне я не работал, работали на меня. Для повышения мотивации сотрудников был установлен план. Измерялся он в денежном эквиваленте. Каждый агент, в месяц, должен был совершать сделки на сумму 50 000т.р. В среднем, это 15 сделок в месяц. Работали все под пятьдесят процентов. Все что свыше плана, принадлежало сотруднику.

Именно по этой причине, план, всегда выполнялся и даже перевыполнялся. Скаждого агента я имел по 25 000 рублей. С четырех получалось 100 000 т. р.

Половина этих денег уходила на оплату аренды офиса, налоги, оплату бизнес ланча для каждого сотрудника в соседнем ресторане, интернета, базы собственников жилья, оплату сотовой связи и прочие мелкие расходы.

Итог: чистая прибыль – от 40000 до 50000 руб.

Нестандартные ситуации

Бывало и такое что агент не справлялся с работой и не мог в течении действия договора предоставить более двух-трех объектов, хотя в договоре предусматривалось предоставление для просмотра не менее пяти комнат (квартир).

Недовольный клиент требовал вернуть ему деньги. В таком случае я говорил ему о том, что работа по его договору все-таки велась и не выполнена, лишь частично.

Предлагал вернуть половину суммы. Всегда удавалось урегулировать любой конфликт.

Различные расходы

Они возникают ежемесячно. В какое- то момент я понял, что необходимы офисные перегородки. Затем диван.

Кухонный уголок с микроволновкой и небольшим холодильником, потому что бизнес ланча, по выходным не было, а сотрудники в выходные дни, практически всегда были на работе, так как суббота и воскресенье, самые идеальные дни для заключения договоров.

Сотрудники

Только за первый год работы, у меня в агентстве проработало около 10 человек, самых разных возрастов. Самые лучшие сотрудники, молодые люди, которые успели уже себя попробовать в сфере продаж.

Работал у меня на протяжении года молодой человек. Раньше он продавал фильтры для воды. С первого месяца и до последнего дня работы (проработал целый год) был лидером по заключению договоров.

Взрослые и даже пожилые люди, тоже не плохие сотрудники.

Они не такие активные, но доверяют больше.

Преимущества данного заработка

1) Доступность. Заниматься таким видом бизнеса может совершенно любой человек. Возраст не имеет значение.

2) Не требует каких-либо специфических знаний, навыков, умений, высшего образования. Однако преимуществом будет опыт работы в организациях подобного рода.

3) Сравнительно не большой стартовый капитал. Для того чтобы начать работать одному у меня ушло 27 000т. р. Но это без расходов на мебель.

Если нанимать сотрудников в количестве 4 человек, то исходя из моих расчетов, необходима сумма в размере 150 000т. р.

Возможно больше, возможно меньше, в зависимости от региона.

4) Быстрая окупаемость. В моем случае бизнес окупился за один месяц, когда я начинал работать один. С появлением сотрудников, четыре месяца.

5) Идут года, но такой заработок остается актуальным.

6) Если работать качественно, то уже буквально через полгода можно выйти на уровень рекомендаций. Ко мне уже на третий месяц начали приходить знакомые бывших клиентов или сами клиенты, которым снова нужно было, что то снять.

Недостатки заработка

1) Не большой доход, но довольно таки стабильный. Исключение месяцы: декабрь и январь. Как ни старался я и все мои агенты, никто так и не смог довести заработок до шести злачного числа.

2) Сложная работа. Казалось бы, сиди себе весь день в офисе, болтай по телефону, но если честно, за первый месяц, наговорился по телефону, на всю жизнь.

При этом клиентов одновременно может быть вплоть до десяти и более. Все время нужно искать, звонить, вести какие-то записи. Голова идет кругом.

3) Нет возможности устроить сотрудников официально. Это лишние расходы. По этой причине, многие, находя официальный заработок и уходят. Пока не появится новый и не обучится (на это, обычно, уходит месяц), доход падает, а чтобы его поддерживать приходится самому приступать к работе.

Агентств по аренде жилья информационного типа, на самом дел не так уж и много, большинство из них часто меняют офисы и свои названия.

Конкуренция на этом рынке минимальная. Если работать качественно, то можно преуспеть.

В этом материале:

Сдача квартир посуточно как бизнес может обеспечить стабильный доход, который будет в разы больше, чем при долгосрочной аренде. Это объясняется повышенной популярностью услуги, ведь ее стоимость более доступна, чем отельный номер, поэтому подыскать клиентов будет несложно. Как правило, квартиры посуточно снимают деловые люди, приехавшие в город на 1-2 дня для решения бизнес-вопросов, или туристы, желающие осмотреть достопримечательности.

Особенности «посуточной» сдачи

Недвижимость всегда была одним из самых выгодных источников дохода, поэтому большинство граждан предпочитают инвестировать свои деньги именно в эту экономическую нишу. При правильном подходе можно организовать стабильный бизнес на сдаче квартир посуточно, постепенно расширяя его и увеличивая тем самым финансовую прибыль. Сделать это можно несколькими способами:

• сдавать собственное жилье;
• арендовать недвижимость;
• оформить ипотеку.

Наилучшим вариантом является сдача собственных квадратных метров для временного пользования, но нередко начинающие бизнесмены используют недвижимость, которую сами взяли в аренду. Некоторые граждане подходят к вопросу глобально и оформляют ипотеку, после чего начинают сдавать приобретенную квартиру. Таким образом, новоиспеченный владелец жилья обеспечивает себе постоянный доход, которого хватает не только на оплату кредита, но и на собственные нужды.

Сдача квартиры посуточно как бизнес имеет следующие преимущества:

1. Хороший доход, который может быть гораздо выше, чем при долгосрочной аренде.
2. Воспользоваться собственным жильем можно практически в любое время, а при помесячной сдаче жилья придется ждать окончания договора.
3. Если планируется продать недвижимость, то на время поисков покупателей можно немного подзаработать, заселяя приезжих людей на сутки или несколько дней.
4. Если сотрудничать с агентством недвижимости или несколькими индивидуальными риелторами, будет обеспечен постоянный поток клиентов, а значит, и стабильный доход.
5. Не требуется оформлять ИП, что сокращает расходы на налоги и увеличивает прибыль.

Организационные моменты

Создать высокодоходный бизнес по сдаче квартир без вложений не получится, т.к. для привлечения клиентов необходимо придать жилью «товарный вид».

Первое, что нужно сделать, — это качественный и современный ремонт. Необязательно приобретать дорогостоящие тканевые обои и паркет из красного дерева, но и экономить на отделочных материалах тоже не стоит.

Крайне важной является обстановка в квартире: она должна быть привлекательной и уютной, ведь даже остановившись на сутки, человек хочет отдохнуть с комфортом. В каждой комнате должна быть вся необходимая мебель и бытовая техника. Кроме того, для временных постояльцев должно быть приготовлено чистое постельное белье, подушки, одеяла и несколько полотенец. Принадлежности для санузла, такие как мыло, туалетная бумага и шампунь, также не будут лишними, ведь многие туристы часто забывают элементарные средства личной гигиены.

Еще одним важным условием для комфортного проживания квартиросъемщиков является наличие необходимых принадлежностей на кухне. Вряд ли они будут готовить полноценные ужины или обеды, но тем не менее нужно позаботиться о наличии чайника, кастрюли, сковороды, нескольких тарелок, столовых приборов и прочих принадлежностей. Кроме того, обязательно должны быть:

• холодильник;
• газовая или электрическая плита;
• обеденный стол;
• ведро и пакеты для мусора;
• веник и совок;
• средство для мытья посуды и мочалка.

Поиск квартирантов

Когда квартира будет готова, можно начинать поиски клиентов путем размещения объявлений в городских газетах, социальных сетях, на специализированных интернет-сайтах и уличных стендах. Как показывает практика, соискателей временного жилья больше всего привлекают объявления с реальными фотографиями квартиры, поэтому их обязательно нужно сделать. На размещение рекламы требуется много времени, а в некоторых случаях и незначительные финансовые затраты. Но если обхватить как можно больше информационных источников, получится привлечь огромное количество квартирантов.

Следует учесть, что распространять объявления о сдаче собственной квартиры посуточно необходимо постоянно, чтобы обеспечить непрерывный поток клиентов.

Чтобы избавить себя от лишних хлопот, рекомендуется обратиться в агентство недвижимости. После заключения договора профессиональные риелторы будут самостоятельно размещать объявления об аренде жилья посуточно и общаться с заинтересованными людьми. Осмотр и непосредственно сдача квартир проводится в присутствии их владельцев. За свою работу агентство берет небольшую плату, которая может быть в виде фиксированной суммы или процента от суточной стоимости проживания.

Несмотря на все преимущества сотрудничества с профессиональными риелторами, большинство людей, затеявших бизнес на недвижимости, предпочитает работать самостоятельно, т.к. в таком случае они получают более высокий доход. Подсчитать рентабельность посуточной аренды жилья несложно: например, если сдавать 2-комнатную квартиру по средней стоимости в 2 000 р., то прибыль за 30 дней составит 60 000 р. Важно отметить, что уровень заработка напрямую зависит от месторасположения объекта и уровня его комфорта.

Не стоит забывать, что бизнес на посуточной аренде жилья, как и любой другой вид деятельности, имеет подводные камни. Нередко попадаются жильцы, которые портят или воруют вещи, поэтому перед заселением людей рекомендуется заключать официальный договор, чтобы в случае форс-мажора получить компенсацию. К тому же следует застраховать объект и все имущество, находящееся в нем.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: от 350 000 руб. Лайк Хостел - динамично развивающаяся сеть хостелов. Уже сейчас у нас порядка 88 партнеров, и около 50 открытых хостелов по России и СНГ. За все время работы мы накопили огромный опыт по финансовому управлению и обслуживанию гостей. Все началось в 2013 когда молодой предприниматель Аяз Шабутдинов открыл первый хостел в Ижевске. А к началу 2014…
	Инвестиции: от 1 500 000 руб. до 2 500 000 руб. Компания «Хостелы РУС» - лидер рынка хостелов в России. На сегодняшний день мы успешно открыли 112 хостелов в Москве и 25 регионах России (Москва, Санкт-Петербург, Сергиев-Посад, Воронеж, Владивосток, Волгоград, Сочи, Краснодар, Ленинакан, Муравленко, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск, Новоросийск, Норильск, Псков, Казань, Ярославль, Иркутск, Кингисепп, Ростов-на-Дону, Углич, Якутск и другие). Мы открываем хостелы европейского уровня и…
	Инвестиции: Инвестиции 600 000 - 1 200 000 ₽ Сеть хостелов «HiLoft» - проект, отвечающий высоким стандартам международной ассоциации Hosteling International. Наши хостелы отражают эко-концепцию Hosteling International: * Обеспечивают основу для поддержания и непрерывного развития социальных и культурных связей внутри общества. *Способствуют популяризации безопасного - туризма, не приносящего ущерба окружающей среде. *Способствуют развитию сферы доступного туризма. Мы обеспечиваем хостелам наших франчайзи высокую заполняемость в…
	Инвестиции: Инвестиции 70 000 - 900 000 ₽
	Инвестиции: Инвестиции 990 000 - 1 500 000 ₽ Senor Doner – это региональная сеть гриль кафе. Мы используем современные технологии аналитики и оптимизации, чтобы создать бизнес, который будет работать десятилетиями совершенствуясь изо дня в день. Наше Меню состоит из широкого выбора блюд. К основным блюдам относятся товары локомотивы - донер кебаб (шаверма) и шавербокс, так же есть остальные группы товаров - закусок (Картофель…
	Инвестиции: Инвестиции 1 000 000 - 9 000 000 руб. В 1909 году Ричард Ширман открыл первый хостел в Германии, он изменил представление о том, как можно организовать недорогое размещение для путешественников. Идея, родившаяся во время ночной грозы 26 августа 1909 года, стала одним из немецких изобретений, которые стали популярны во всем мире. Мы надеемся, что наши хостелы навсегда изменят представление о том, что такое…
	Инвестиции: Инвестиции 300 000 - 700 000 руб. Компания «9 Ночей» успешно работает с 2012 года и за это время успела обслужить более 20 тысяч гостей из разных уголков мира. В управлении компании более 25 собственных домашних гостиниц, которые функционируют в г. Петрозаводске с населением 250 тысяч человек. В конце 2015 г. мы открыли представительства в России и Белоруссии! Описание франшизы В ЧЕМ…
	Инвестиции: 400 000 - 550 000 руб. Сеть хостелов NICE – специальный проект международной ассоциации хостелов Hostelling International. Хостелы NICE отвечают всем задачам и целям ассоциации и созданы для их реализации на территории РФ. Работа над франчайзинговой программой завершилась в 2014 году, тогда же предложение стало доступно для заинтересованных инвесторов. Желающие стать партнером NICE Hostel должны разделять и поддерживать миссии Hostelling International:…
	Инвестиции: от 1 300 000 руб. Bear Hostels - сеть хостелов №1 в России. Bear Hostels - это не просто место для недорогого ночлега, но и площадка, где встречаются и знакомятся люди из самых разных культур. Для одних это студенческий хостел, другие останавливаются у нас на время деловой командировки, а кто-то просто путешествует по миру, не потратив лишних денег на проживание.…

Посуточная сдача квартир всё больше набирает популярность среди арендодателей. Связано это с повышенной доходностью по сравнению со сдачей жилья на длительный срок. Услуга пользуется популярностью у командировочных, студентов-заочников, туристов, пар с детьми , для которых отель может оказаться не по карману, а хостел неприемлем по ряду причин.

Рассмотрим детали этого бизнеса по порядку.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Варианты недвижимости для сдачи

Наиболее распространённый вариант – сдача свободного жилья. Например, после родственников остаётся свободная жилплощадь. Если продавать её нет ни желания, ни возможности — организовать свой бизнес и выгодно посуточно, не самая плохая идея.

Выгодным вложением свободного капитала будет покупка отдельной квартиры, специально с целью дальнейшей сдачи. Очевидный плюс – недвижимость всегда растёт в цене. Кроме того, помимо страховки собственных средств, вы получаете стабильный и немалый доход.

Если вы хотите узнать как правильно торговаться при покупке квартиры, то вам будет полезна .

Субаренда – повторная сдача недвижимости арендодателя . К примеру, если арендатор снимает двухкомнатную квартиру, одну комнату он может сдавать другим людям посуточно, тем самым экономя, а в некоторых случаях полностью окупая затраченные на съём средства. Стоит отметить, что это необходимо обговаривать с хозяином жилья заранее и во всех подробностях.